原标题：WISEx新出海行业峰会 | “有路”创始人黄晓丹：中产阶级全球投资的时代来了 中国的中高产
原标题：WISEx新出海行业峰会 | “有路”创始人黄晓丹：中产阶级全球投资的时代来了
中国的中高产阶级，已经开始在全球范围内配置他们的资产了。
在今天的WISEx新出海行业峰会上，有路（Uoolu.com）创始人、CEO黄晓丹分享了创业以来积累的数据，以及对这个市场的观察。
在中国，有300万闲置资产的高净值用户，正在寻求在全球范围内配置他们的资产。他们选择海外投资，不只是出于回报率，安全、稳健、多功能性、符合未来的规划，同样是他们的考虑。
今年，东南亚是最受中国海外投资用户青睐的市场。而美国、日本的资产端，对于中国的购买力也同样很有兴趣。
黄晓丹认为，建立起全球资产配置的行业壁垒，既要有运营用户的能力，同时也需要解决资产端的痛点。
以下是“有路”创始人、CEO黄晓丹演讲实录：
今天我们跟大家分享一下，我们对出海领域资产配置的理念和思路。我们公司应该是这个出海领域里面跟大家都不一样，大家做的是海外本地化的市场，我们是做通道和连接的市场。在国内C端获做用户，在海外获取资产端。
有路是帮助中国人进行全球不动产投资的互联网公司。我们成立了两年时间，目前在C端有非常好的流量，目前月活用户超过100万，在资产端现在差不多有1000家合作伙伴，包括海外基金、房地产、银行。在这中间，我们做数据、交易加资产管理。
我们希望把全球房地产投资数据连接起来，打破信息不对称；因为中间有很长的链条，我们做服务和连接通道，怎么付款、怎么交易；最后我们做资产管理，希望建立一个移动端用互联网管理你的财富资产，数据交易加上资管的闭环。
一、新一代财富用户
我想分享三个真实的故事，颠覆了我自己对这个市场的理解。我们最小的用户是1992年的，他去日本投资，其实就是考虑的时间很短，就投了一套公寓。我们跟他聊，你为什么要去海外置业？他说是刚性需求。我说什么刚性需求？他说我去旅游的时候，需要有个地方住。现在市场上面对所谓刚需的理解都已经颠覆了。可能养老，大家需要买套房。出去旅游，大家需要住自己的房子。小孩出去留学，考虑置业。甚至有些家长，考虑提前投房地产基金，拿出来的收益给他当学费。所以说海外市场的用户，已经颠覆了整个对刚需的认识。
第二个用户，跟我们的顾问在线交流了大概十几分钟，两小时之后用户自行完成了一笔五百万人民币的交易。没有来过公司，没有看过项目，她就敢投出这么大一笔钱。这是让我们觉得，现在的中高产用户，她的需求是非常非常迫切，而且非常非常值得我们去研究。
第三个，曾经我跟一个投资人交流，因为我们是2015年做的，那个时候没有很多人做海外大宗资产这块。投资人说，你们真的有用户全球配置资产吗？现在我可以非常明确的告诉他，真的有，而且不止一个。这是1978年的一位先生，在沈阳，他投了三个国家不动产，还投了另外两个国家的房产基金。这是很真实的一个案子，他就是真的全球配置资产。
讲这些故事的时候，我们也发现用户的属性在发生很大的变化。这是整个海外资产配置和海外房产，包括我们自己的流量增长，看到市场在进一步的扩大。尽管中间有一些挑战，但实际上这市场是刚性需求而且真实存在的市场，用户的关注度非常高。
今年10月初十一假期回来之后的第一周，我们完成了八个国家10多个城市的房产交易，涉及到八个国家资产配置的整个环节，这对我们来说是一个里程碑事件。我们的运营效率真的能做到，让全球的资产在中国交易，让中国用户投资全球的房产。
我们的用户年龄层次，都在30岁到45岁之间。80左右，90后都有，但更多的集中在30到39岁。他们的可支配资金达到300万左右，67%的用户可以一次性支出300万的跨境投入。这些用户对比互联网金融来说是顶尖用户，很可能是下一代的高净值客户。他们的行业大家看到很多都是互联网圈的，创投圈和互联网创业的朋友，他们中有很多投资海外房产。这个行业都从事着非常优质的工作，金融投资和互联网IT占了50%。
用户最关注的国家，今年是东南亚年。从去年6月份到10月份，都是东南亚。在美国市场，中国一直都有很好的、很稳定的输出，整个购买力的输出非常稳定。另外还有日本和阿联酋。阿联酋也是非常好玩的市场，他们现在最大的三家房地产开发商，都是有路的战略合作伙伴。迪拜也非常想进入中国市场。还有很多国家，其实很多时候都是用户非常聪明，用户在我们之前发现市场。去年有用户问越南房产能不能投，我当时想为什么有人投资越南，今年一看，用户真的非常聪明，他能比你更早的发现市场，因为用户的基数太大了。
二、全球资产加速流动
1.?资产端概况
刚说到用户，现在回头说一下全球资产到底是什么样的情况。我们做通道和连接购买力和资产端的公司，是比较受到资产端尊重的。如果你做的好，他们会对你非常好，因为他们觉得你是帮他，解决他们的生存问题和业绩问题，会非常看重你。
关注中国市场的国家有很多，美国当然是最关注的了。美国房地产开发商的Top4全部在中国有推广和直营业务。泰国去年在中国置业，还有新一波的房地产基金也围绕泰国出来了。包括马来西亚，澳大利亚，日本房产市场，都是非常受关注。
我们自己在海外有英文版的平台，叫有路+，是做资产端服务的。现在入驻有路+的海外资产端有1000家，来自全球各国，很多国际化的公司都有入住。当然泰国、日本、美国也是在Top3。这些机构里面，50%是开发商，因为之前的开发商朋友问我，去海外投资拿地，得先拿你聊聊，看你的数据情况怎么样，开发商我们也给他们做引荐。包括托管机构，物业托管也是很大的一部分。
2. 资产端的痛点
刚才说到有路资产端覆盖了二十多个国家，一千家海外开发商和金融机构都有。接下来说一下资产端的痛点。
海外资产方进入中国更简单一点，这是我们一直以来要考虑的一个痛点，一个非常重要的痛点。首先，中国很多公司喜欢做简单的中间商，他们喜欢用信息不对称的方式做生意。
比如有的在新西兰认识一个开发商，然后成立一家公司，跟开发商签约，拿到中国来做批发商。这样的公司在北京至少有几百家，但是大家都习惯于增加环节，而不是减少环节。大家都喜欢拦截资产端的收益，反向再给中国的机构去做，做这种挣钱多的事情，但是没有人喜欢做服务。
第二，海外资产端缺少整合性的服务平台。中间很多资产机构非常好的公司，在国内没有品牌，别人不知道它。所以它需要有品牌能力，有营销的能力，有获客和服务能力，这个在中国很少。
第三，海外资产端的运营成本也很高。很多公司进到中国来招人，不知道薪资水准，跟我说月薪五万能不能招来一个销售。我说可以，跟我原来的学校说一下，给你推荐一些销售。
第四，他们建立不了中国用户的信任。中国人哪知道这些公司，他知道万科、万达，海外的不管什么公司，在中国没有品牌知名度。
3. 行业壁垒
什么样的公司能够做这个行业，三大条件必须得具备。
第一，你得理解这个行业的核心价值。比如说，海外资产配置，它的核心价值不只是用户想要高回报率和理财产品。因为国内已经足够多了，太多了，你有三百万，有很多地方可以投，回报率可以比海外基金更高。但是他为什么花时间考虑？他的点不在于完全的回报率，而在于他的资产配置属性，还有安全、稳健、多功能性，符合他未来的规划，而不是完全考虑回报率。
第二，行业的壁垒是什么？C端，一个客户一万四千（获客成本），获取客户要花很多钱。如果没有C端能力，就没有品牌输出能力。用户永远不会知道你是哪家公司，你也永远建立不了品牌。没有信任就不会在你这儿消费，非常简单的道理。中间要有运营能力，有很多的链条。后期有资产端，很多资产在国内已经有非常强的公司争抢，凭什么中国的公司拿到资产，你要具备非常强的资产端的能力。所以说，在这个领域，行业壁垒非常高，前、中、后都有。所以我们觉得，这种行业更多的是需要扎扎实实去做事的公司，而不是去想我没有C端基因就放弃它，我做一个工具行不行，简单地连接市场。你这样想，别人也这样想，你很快就会被替代，能活到C轮和D轮，往后在这个市场生存下来是不可能的事情，这样的领域必须建立超强的壁垒才行。
第三，一个现成的案例，我跟开发商说你把资产拿到我这儿来，开发商说一个月能帮我们带来多少交易额？能带来一千万吗？对我来说压力很大的来源在于，要把资产拿进中国市场维持它的关系，还要赢得用户的相信。所以说，创业公司怎么建立海外和中国本地两块的品牌和信任度，开发商指望靠你降低用户的门槛，用户指望靠你找资产，如果你没有双向能力会很难做到。
三、跨境投资下一个五年
最后，简单说一下跨境投资下一个五年的趋势。第一，我认为现在虽然有一些政策，但我觉得人民币国际化这个趋势是不可挡的，最终资本的流量会像国际航班一样正常，印度人来中国投资，中国人去印度投资，这很正常的，不超过五年，这个时代一定会来临。
第二，从船到桥的结构化变化。原来大家可能拿着资产，就是船，来到中国，是点状的。未来会有很多桥，桥上可能有金融企业、房产企业、互联网企业，这是结构化的变化。
第三，就是三个链接，也是我对行业的认识。首先数据的链接，第二个就是资本的链接，能不能把中国购买力和海外的资产对接起来；第三是服务的链接，你如果光做轻对接是没有用的，因为你把控交易闭环，靠交易才能做更好的公司。你能不能做好服务，在中国的C端服务，在海外的B端服务，这都是非常关键的。
总结一句话，我觉得接下来的五年，可能从今年开始，中产、新中产去配置全球资产的时代其实已经到来了，谢谢大家！
